抖音电商助力区域好物卖全国，海鲜成畅销年货

　   夜饭，你最期待尝到什么食物?

　　除了家人的拿手好菜，海鲜大餐成为春节餐桌上的新宠。疫情让海鲜市场陷入了较长时间的低迷，为了避免用户去市场扎堆抢购，也为了帮助国产水产海鲜养殖户解决销售难题，抖音电商助力区域好物卖向全国，将优质的食材，直接从海鲜产地送上各家饭桌。　　

　　这其中，一个小渔村里的故事，在抖音闯出了自己的海阔天空：@扬叔来了 在记录生活日常的同时，把更多海鲜食材卖向了全国各地。龙虾、皮皮虾、扇贝肉、海蛎子、鲍鱼等海鲜美食，都是扬叔剧情类短视频里的常驻“嘉宾”。通过有趣的故事、生动的段子、不经意间让人垂涎的海鲜，@扬叔来了 收获了1500万粉丝和2.7亿点赞，同时其抖音小店每个月都能接到上万海鲜订单。

　　从1月21日到2月4日，抖音电商重推海鲜源头好物卖全国，带动更多像@扬叔来了 一样的优质商家直播带货，让更多用户发现所需、买到所需。据统计，半个月内，上万场直播带来数百万订单，海鲜GMV销售额2.7亿。　　

　　带货就是做人

　　扬叔2017年就开始玩儿抖音，他喜欢平台里的氛围，各式各样，还不乏运镜专业的有趣的视频，很对他个人的胃口。

　　他年近40岁，做过服装生意，也借助家乡葫芦岛临海的优势，做水产批发。2019年，普通抖音用户扬叔开始把账号@扬叔来了 当个工作经营，他演绎、拍摄、发布有趣的渔村故事，吸粉上千万。和别人带货达人不同，扬叔把海鲜美食当做自己短视频创作中的出场道具，而不是主角。粉丝们津津有味地看他重现渔村里的故事，不知不觉中种草了视频里的美食。

　　海参、鲍鱼、龙虾、扇贝…多种海鲜轮番登场。在@扬叔来了 里，大龙虾可以拿来熬小米粥;鸡肉青菜比海参牡蛎地位高;村里的鸡吃了螃蟹，下的蛋鸡蛋黄发红;清蒸皮皮虾、炸鱼蘸酱、花甲做个汤是日常平平无奇一顿饭……“渔村的孩子吃自己打鱼捕的，不花钱，我们那儿真就不拿海鲜当回事儿!”扬叔说。　　

　　喜欢看扬叔短视频的抖音用户，也习惯了在扬叔的直播间和抖音小店里下单。“扬叔，什么时候卖视频里的虾?”“扬叔，上次的海鲜礼包没抢到，还能再开场直播不?”“扬叔，在你这儿买的鲳鱼该咋做?”经常有内陆地区的用户，收到货后给客服打电话，询问各类海鲜的做法。有时候，扬叔觉得靠自己的感染力，能影响一些人开始尝试日常多食用海鲜，是个挺有能量的事情。

　　做生意到中年，扬叔看着手机里不断上涨的千万粉丝，“网上这么多人、这么大覆盖面儿，我都这岁数了，一辈子也就是活个名儿。在抖音卖货，也是在做人。”扬叔觉得自己看透了，宁可不卖也不卖差东西，不一味比最低价，要给粉丝最优的性价比。 有了名气后，当地有人托关系找扬叔带货，他能避则避，在抖音做电商，货品即人品。

　　“单抖音一个平台的量都整不过来”

　　临近春节，抖音电商在助力区域好物卖全国中，把控海鲜质量、严整供应链、力推国产优质海鲜产品，鼓励商家发挥直播电商优势卖好货，以充实广大用户的春节家宴。　　

　　作为海鲜带货达人的扬叔，自然没有缺席这次的活动。他连续多天直播，经常从下午2点开始，到凌晨2点结束，持续整整12个小时。他对自己严格的同时，给团队也立着明确的规矩。用户下单后，48小时之内发不出货必须惩罚。“到货晚了，就是再好的产品，用户带着气儿打开，怎么看怎么觉得不好。”为了优化仓储和物流，扬叔和公司在葫芦岛、新城、连云港新建了多处基地，“都是为抖音里买货的用户建的，比如发南方，一定是从连云港发货最快。”

　　网上带货生鲜，品控是关键。扬叔却觉得，只要有心，“品控最好整，同品里面选最优质最好的，再压缩利润卖给大家，就完了。”在生意场摸爬滚打多年，他看过了很多生意人，真想做品控，没有做不好的。“有八块的就不能选六块五的，不能掺和着规格卖，不同的虾，型号混一起，呼啦一下子一盒成本就能省下来十多块，用户还看不出来。但生意不能这么做，我直播间卖的时候就跟大伙儿说，一定保号(同种规格)。”扬叔说，多大的生意都得踏踏实实干。

　　做水产生意久了，扬叔熟悉了同行圈子。他和团队根据品类找更细分的区域好物，渤海的八爪鱼、花甲，黄海的大带鱼，近70中细分品，他都按照季节与生产地，找同行们提前沟通预定。　　

　　他选择在抖音电商深耕，“单抖音一个平台的量都整不过来”。看着每月来自抖音的上万笔订单，扬叔和团队达成共识，不能再扩张，抖音@扬叔来了 就是大家的命根子。他们时刻提醒着自己，质量不能下滑，不然一个月的失误就会让两年间累积的信任与口碑打了水漂。第一波选品，扬叔一定会自己上，挑产区看规格。公司里有5个人负责拍摄抖音短视频，300多人投入在品控和发货环节上。

　　在@扬叔来了 抖音账号里，很多人都经历了从粉丝到顾客，再到回头客的身份变化，最多的订单来自山东，“沿海的人常吃，一看就知道货好价格好，就下单了。”还有来自辽宁、杭州、苏州、内蒙古的诸多用户。

　　2月4日晚11点，抖音电商重推海鲜源头好物卖全国的最后一天，扬叔在直播间里卖着最后300单海鲜大礼包。他说，希望在大家伙儿的除夕团圆饭里，有他卖出的食物。