动因并购Isee灰姑娘，造教育机构协同样板

　　“看一家教育机构，核心是看教育理念。”

　　面对媒体采访，动因体育创始人、董事长兼CEO那立伟如是说。作为中国体育教育行业领跑品牌，动因在他的带领和管理之下，也正是这么做的。

　　从一个哈尔滨的篮球培训班，发展到全国性的体育教育机构，再到并购Isee灰姑娘向美育细分领域拓展，动因用发展历程展示了一条“教育理念”引领行业的道路。

　　体育教育与艺术教育都是组成素质教育重要部分，对于动因和Isee灰姑娘来说，双方在发展过程中，都秉持教育理念，以提升孩子素质为核心，获得了市场的认可。

　　行业人士表示，此次并购不但能够将动因的数字化管理模式应用在艺术教育领域，更彰显了教育理念在素质教育培训当中应该发挥的引领作用。

　　从篮球班到体育教育领跑品牌

　　2011年前后，源于对行业的研究和篮球的热爱，动因首先在哈尔滨开办了第一个篮球培训班。

　　彼时的体育教育培训市场，整体处于蓝海期，篮球班在暑假期间人数爆满。

　　在此之后，动因紧握体育教育风口，在哈尔滨多地开办篮球培训场馆。2013年开始，业务布局从东北市场开始向外拓展。

　　2016年底，动因总部从哈尔滨迁至北京。2017年时，动因相继获得多轮资本融资，业务布局也拓展至南方及西北区域市场，分支机构遍布全国。

　　多年在体育教育赛道深耕，动因为孩子们提供了接触专业篮球培训的机会，向社会输送了大批高素质篮球人才。

　　在那立伟看来，动因之所以成长迅速，是因为从创立伊始就秉持着教育理念先行的观点，这直接体现在动因的管理和产品打造方面。

　　在动因看来，培训产品本身的优化升级是一方面，与很多机构只是聚焦培训产品本身不同，动因不仅关注少年儿童的身体健康成长，更关注和培养他们包括素养和精神层面综合素质的提升。

　　动因十分重视对孩子们竞争合作能力、自信心和思想能力培养。

　　比如，动因会通过举办大量比赛，强化培养孩子们的竞争合作能力。在一线城市的课堂里，动因不断强调为孩子创造上场的机会，由孩子在前面带领示范，而不只是教练示范，这也从侧面培养了孩子大方的沟通和表达能力，培养他们的信心。

　　其实，在2016年底动因将总部从哈尔滨搬迁到北京，一定程度上正是出于对北京教育理念科学丰富，人才资源丰富的考量。理念需要师资团队去贯彻，为了打造多元文化的师资团队，动因在2017年进行转型，引进大批专业人才，极大丰富了师资阵容。

　　那立伟表示，为了动因的教育理念能够得到有效贯彻，师资团队优化经过了长时间的试练过程。

　　“第一，公司对未来要想走什么样的路，需要时间去探索;第二，公司未来战略确定之后，也需要一定时间才能确定公司文化和人才架构;第三，需要兼顾总部管控和地方活力。所以，无论从组织到战略到人才再到企业，都是一个相对较长且充满变局的过程。”他表示。

　　以教育理念引领行业升级

　　经过多年市场深耕，动因在以教育理念为引领的体育教育领域方面已经具备丰富经验，商业模式和运营已比较成熟。

　　此次选择并购Isee灰姑娘，是基于动因的战略规划和成熟考虑。

　　首先从市场来看，选择艺术领域，是基于艺术领域市场空间较大，属蓝海市场。相比于K12在线教育的巨头云集，艺术教育和体育教育领域竞争压力相对较小，而且动因通过数字化转型已经跑通了线上线下结合的模式，具备实力与优势。

　　其次，动因此次跨赛道布局艺术教育也是因为两者“使命一致”。艺术教育跟体育教育很相似，都有助于帮助每个孩子成为“最好的”自己，培养孩子受益一生的能力，促进孩子找到兴趣爱好，获得幸福感。体育和艺术教育能帮助孩子拓展社交圈，提升精神层面综合素质。

　　最后，双方可以在财务管理、人力资源体系、管理升级、激励机制等层面促成数字化业务协同。

　　不只是教育理念方面，体育教育与艺术教育相通的部分还包括构建产品的方法论、教学方法和课程设置逻辑。

　　动因可以为Isee灰姑娘赋能数字化能力，共享线上投放渠道、口碑裂变经验、营销系统工具及CRM系统，推进本地联合获客和线上端相互倒流，促进销售提效，帮助Isee灰姑娘提升获客能力，实现双方的业务协同。

　　而且，Isee灰姑娘自身质地十分出色。其规模和专业性在行业处领先地位，精细化管理得出的运营数据可信度高。另外，Isee灰姑娘与动因的团队文化契合，管理能力强，人才储备状况良好。

　　基于以上的全面考虑，动因选择与Isee灰姑娘进行并购整合，开拓更广阔的市场。

　　根据动因的规划，将在素质教育的每个细分赛道都做到第一，在素质教育多赛道协同。体育教育方面，动因会考虑继续扩大品类，例如足球和体适能等室外运动。在其他细分领域方面，动因未来也会持续发力，通过并购区域性龙头的方式做到更快更好。

　　未来，动因将在提升课程品质、区域覆盖以及品牌升级方面，结合城市战略，把核心的十几个城市做得更透。

　　看一家教育机构，核心是看教育理念。以教育理念育人，用心培养孩子受益一生的素养，这份初心正是动因成功的原则。