添可4周年 走别人未走过的路“刷新”市场格局

　　越成长越“青春”，添可从清洁家电细分领域的拓荒者历经4年已形成美食强劲爆发、清洁丰富矩阵、个护持续积累、健康快速突破的多元化品类发展格局，引领行业产品技术高端化发展，成为行业领航者。回顾过往的风雨兼程，添可总能完成深刻洞察、蓝海开拓、快速调整，并实现跨越式发展，为商业世界又贡献了一个“以正合，以奇胜”的品牌成长典范。

　　一骑绝尘 高端家电市场的新“舵手”

　　2018年完成品牌升级的高端智能生活电器品牌添可，首先在2020年迎来了自己的第一次“高光时刻”。根据奥维云网(AVC)推总数据显示，2020年全年线上市场，洗地机销售额同比增长1885%;洗地机占清洁电器销售额的比重由年初的0.6%升至年末的12%，其中添可芙万占比高达70%左右，独占鳌头。又因为价格段主要集中在2500元至3499元，也一举确立了添可中高端的产品定位。自此，芙万系列成为添可给市场发出第一张“名片”。

　　科沃斯2021年财报显示，2021年添可实现销售收入51.37亿元，同比增长307.97%。其中，2021年智能洗地机“芙万”系列国内市场线上市占率达到69.7%，并持续霸榜电商平台洗地机品类NO.1。智能料理机食万系列也多次荣获天猫料理机类目NO.1。

　　今年618首日，添可线上成交额突破4亿，销售额同比增长41%。正式开售仅10分钟，即破1亿元。截止到6月20日，添可全渠道销售额已突破12亿，同比增长40%。线下门店成交额突破2亿，同比增长超100%。智能洗地机芙万系列以天猫市占率60%、京东市占率66%的绝对优势夺下洗地机品类“双冠王”，智能料理机食万系列稳居智能烹饪料理机品类排名TOP1，同比增长400%。饮万智能净水机作为今年新推出的新品，也在天猫平台4500+元高端净水机市场跻身前三。

　　添可在国内市场上如鱼得水的同时，海外市场也大获成功，充分展示中国企业的品牌实力。添可海外业务收入2021年同比增长180.65%，占收入比重达到31.66%。所获奖项更是不胜枚举，芙万系列陆续获得2020美国IDEA优秀奖、2020德国红点设计奖、CES Best Innovation Awards 2020、CES 2022科技创新奖、《Better Homes & Gardens》杂志最佳清洁奖和《Good Housekeeping》杂志最佳清洁工具奖等奖项与殊荣。食万系列获得2022美国IDEA银奖，饮万则获得2022德国红点奖。

　　像添可这样短短4年持续进行跨越式发展，并在多个领域成为引领者的中国实体企业，放眼全球也十分罕见。因此，添可相继登陆了央视《新闻联播》《生活圈》《消费主张》等权威央视栏目，不仅频繁被央视点赞，更是被誉为“国货之光”。

　　坚定的“拓荒者” 风光总在下一站

　　重温添可成长轨迹可以发现，添可始终坚持多品类发展战略，但与很多品牌不同的是，添可坚持做“第一个吃螃蟹的人”。而添可强大的研发能力与成熟的供应链体系则给了添可用于探索的勇气。

　　芙万推出前，添可研发团队发现中国人清洁地板一般是先扫后拖，吸尘器并不能完全满足清洁所需，“有线”设计实际使用时也并不方便;而当时技术还不成熟的洗地机又尚未解决清洁度以及自清洁的难题。

　　集吸拖洗和自清洁为一体的芙万一代让洗地机这一新品类一炮二红，迅速占领市场。变“不可能”为“可能”的品牌基因也就此形成。

　　如果只是专注于洗地机单一品类，添可凭借“10个家庭7个选”的行业地位可以过得相当“滋润”，芙万3.0在今年618也再次成为明星产品。但添可并未因成功停下“拓荒”的脚步，反而跨界进入了厨房烹饪领域，推出让小白秒变大厨的食万智能料理机。

　　食万3.0的推出，直接推动了食万生态的初步成型，以“好吃、简单、健康、快”为核心的全新生活方式正在获得更多年轻人青睐。“食万3.0+食万净菜”的组合在618大放异彩也证明首次有企业将千亿市场的料理机与万亿市场的预制菜成功融合，新兴市场潜力无限。食万系列也成为继芙万系列之后又一个蓝海“领航者”。

　　同时，个护市场持续发力的秀万无线造型梳以及健康生活领域的饮万智能净水机也在持续获得关注，都属于极具想象空间的创新品类，添可“拓荒”的步伐并未停歇。

　　秀万能够满足爱美人士居家与外出不同环境下的造型需求，更有护发功能，目前已迭代到2.0;饮万作为新品则是凭借健康与安全属性一举跻身高端市场，并以“4档变温、3秒接满”的极佳体验带给用户更贴心的服务。

　　添可能够持续从一个成功快速迈向另一个成功，追根究底是因为添可永远关注的都是用户，判断成功的标准是自身产品是否能够为用户带来真实的价值;添可的白科技也从不做为技术而技术的“炫技”，而是始终深刻洞察用户痛点、认真倾听用户反馈，用动态的眼光和思维去做出反思和改进。用户能从产品的使用体验中感受到“日藏的小确幸”，白科技也就有了价值，品牌才真正有了温度。5周年时的添可，将更加值得期待。