“奇葩”玩偶如何日销5000单？优趣优品老板抖音电商分享会介绍经营心得

　　2月8日，抖音电商“寻找同行者”举办优质内容分享专场。刘丰铭(@优趣优品)等5位优质创作者代表受邀分享了他们在抖音电商的成长经历和体会。刘丰铭是一名来自江苏的毛绒玩具商家老板，他在抖音电商深耕“奇葩玩偶”领域，吸引了超过293万粉丝，也通过与网友的互动突破了创作和销售瓶颈，目前日销量5000多单。

　　(抖音电商优质创作者代表刘丰铭)

　　刘丰铭以视频的方式参加了分享会。他以一种奇特的方式出场：身着一件龟壳玩偶。他介绍，这件可以穿在身上的“龟壳”是他们打造的爆款玩偶之一。几个月前，一位明星身着这件“龟壳”自发拍了视频，并登上热搜，话题视频播放1亿多次，带动龟壳玩偶一天卖出2000多单。

　　如何打造出更多“龟壳”这样的爆品，刘丰铭动了不少脑筋。一天，他看到一个叫“鲨骑马”的粉丝ID，其发音原本是一种零食“沙琪玛”，改成鲨鱼和马后十分有喜感。刘丰铭突发奇想，要做个鲨鱼和马相结合的玩偶，上面是鲨鱼，下面是四条腿，可以用来当枕头。做出来后，他拍了一个展示“鲨骑马”的短视频，想不到竟获得了20多万点赞，“鲨骑马”也供不应求。

　　“鲨骑马”之后，刘丰铭打开了新世界的大门，陆续做了很多谐音梗玩偶。他表示，自己不担心有创作瓶颈，网友就是他们的灵感来源。“短视频和直播间的评论区经常出现‘点单式’留言。”他介绍道。根据用户需求，前不久，优趣优品陆续推出狐狸系列玩偶，包含狐狸尾巴、狐狸包、狐狸披肩、狐狸拖鞋、狐狸手套等多件商品，总销量已有5万多单，视频点赞量超过138万。

　　刘丰铭表示，此前没有想过可以通过和粉丝互动来制作产品。现在，和网友的一问一答间，他的视频创作有了源源不断的灵感，产品也几乎没有滞销的，创作和销售形成了一种良性循环。他认为，这种方式是抖音电商独有的，也让优趣优品获得了前所未有的增长。现在，刘丰铭已经把其他平台的店铺全部停掉，专注做抖音电商。

　　除了刘丰铭，抖音电商还邀请了4位来自不同领域的优质创作者代表进行分享：90后女生芳芳是广东人，靠煲汤视频让更多人爱上“老广的味道”，一场直播最多卖出30万件滋补食材，挽救了家里濒临倒闭的30年老店;从《中国花卉报》辞职后，前记者周昆转型园艺师，在抖音教网友养花种草，一条“干货”视频能卖出上千单除虫剂;成为母亲后，图书知识达人@北大图图妈 在抖音分享育儿经验和教育产品，为百万家长挖掘好书，3天卖出上万册儿童杂志;从景德镇陶瓷大学毕业后，90后女生周馨用抖音记录陶艺创作日常，把老手艺带进直播间，销量与线下摆摊相比增长了近百倍。

　　数据显示，截至去年10月，抖音电商优质内容创作者数量较年初增长484%;平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名创作者人均流量增长56%，GMV提升5%-10%。